Как начать участвовать в госзакупках:
пошаговая инструкция для бизнеса

✅ Стабильность. Заказчики — это государственные структуры и компании с госучастием. Если контракт выполнен по правилам, оплата вам гарантирована.
✅ Большие возможности. В ЕИС ежедневно публикуются десятки тысяч закупок — от поставки канцтоваров до строительства и ремонта. Вам остается только выбрать нужную и подать заявку на участие.
✅ Преимущество для малого бизнеса. По закону 44-ФЗ не менее 15% всех закупок проводится специально для МСП. А значит, если вы МСП, вы конкурируете не с гигантами, а с такими же предпринимателями.

1. Проверьте спрос на ваш товар или услугу
Зайдите на Единую информационную систему (ЕИС). Вбейте ключевые слова по вашей сфере и посмотрите, какие контракты размещают заказчики. Так вы поймете, есть ли спрос на ваш товар, какие цены у конкурентов и как часто проходят такие закупки.
Совет: ищите тендеры с пометкой «для субъектов малого бизнеса» — там конкуренция ниже.

2. Получите электронную подпись (ЭЦП)
Без электронной подписи участвовать в закупках не получится — ею вы будете подписывать заявки, контракты и документы на площадках. Оформить ЭП можно в аккредитованных удостоверяющих центрах или в ФНС. Проверьте, чтобы подпись соответствовала требованиям к участию в закупках (алгоритм ГОСТ 34.10-2012).

3. Зарегистрируйтесь в ЕИС и на торговых площадках
Регистрация в ЕИС — обязательный шаг: без нее вы не сможете подать заявку. После этого получите аккредитацию хотя бы на нескольких федеральных ЭТП (например, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, Газпромбанк-ЭТП).
Важно: ошибки при регистрации — частая причина задержек. Проверьте все данные, особенно ИНН, ОГРН и сведения об организации.

4. Откройте спецсчет в банке
Для участия в торгах нужно внести обеспечение заявки — деньги временно блокируются на спецсчете. Открыть такой счет можно только в банках из утвержденного правительством списка: Сбербанк, ВТБ, Газпромбанк, Альфа-Банк и др.

5. Найдите подходящий тендер
Искать закупки можно вручную в ЕИС или через сервисы-агрегаторы.
Смотрите на:

• предмет закупки — совпадает ли с вашим видом деятельности;
• ограничения (например, только для МСП);
• размер обеспечения;
• сроки подачи заявки и исполнения контракта.

6. Подготовьте заявку без ошибок
Заявка обычно состоит из двух частей:
1) Описание товара или услуги — именно это заказчик оценивает на этапе аукциона.
2) Документы о компании — проверяются после торгов.
Типичные ошибки новичков:

• забыли приложить один из документов;
• указали не тот ГОСТ или характеристики;
• подали заявку в последний день и не успели загрузить файлы.

7. Примите участие в аукционе и подпишите контракт
На аукционе участники снижают цену, пока не останется минимальное предложение.
После победы контракт подписывается через ЕИС, при выполнении обязательств тендера вы получите оплату на счет.

❌ Подача заявки в последний момент — система может не успеть загрузить документы.
❌ Слишком сильное снижение цены — потом контракт выполняется в убыток.
❌ Игнорирование требований документации — заявка отклоняется автоматически.

Разобраться самому можно, но на практике это занимает недели — и часто заканчивается ошибками. Гораздо проще делегировать тендерное сопровождение экспертам.
Мы поможем:
✔ зарегистрироваться и пройти аккредитацию на площадках;
✔ подобрать тендеры именно под ваш бизнес;
✔ подготовить и подать заявки без ошибок;
✔ довести до подписания контракта.